沉香：文玩市场的新宠儿

近两年，天珠市场里出现这样的现象，会花大价钱玩天珠的人越来越少，新手往往买个十块二十块的玩，那些所谓的“至纯天珠”只在一个很小的圈子里击鼓传花，转来转去都是些老熟人。

要知道就是五六年前，天珠还是拍卖行里的抢手货，现在这一地位让给了一度不温不火的沉香。天价天珠是如何消失不见的？沉香又为何逆势而上，成为收藏投资市场的“香饽饽”？

天珠为何一路走低？

原因一：太考眼力和经验！

当商家鼓吹“天降之石”等说法被推翻，人们终于发现天珠就是加工的玛瑙珠工艺品，在科技水平落后的过去还算有些看头，到了今天随便一个家庭作坊也能量产。一时间，市场上新天珠泛滥，工艺逼真到要上显微镜才能看出差异，自然让普通玩家望而却步。

原因二：渠道太杂，找不到靠谱商家！

线上购物是近两年的消费热点，也是假天珠泛滥的主要原因，看上去差不多的珠子你卖三五万，对方卖三五十，巨大的差价诱惑让人很难抵挡。

就算有坚持买老珠子的玩家，到手一看和几十块钱的新珠子差不多少，也会大失所望。

沉香与之截然相反，它的香气是人工手段难以复刻的，人工料也好，泡油压缩料也好，它们和真正的野生沉香的品质有着根本差距。无论在味道还是在养生功效上，野生料是无可替代的。

原因三：打眼太多，吃药被吃怕了

天珠造假技术现在已经非常成熟，甚至出现了专门的包浆液，操作简单、效果逼真。玩家上当过一次往往很受伤，惹不起还能躲不起么？最后市场上只留下些造假人才，让这片市场越来越混沌。

是什么让沉香成为文玩市场赢家？

我们不难看出，天珠跌落神坛的一大原因就是“假”。沉香也有假货，为何还能一路走高呢？

“现在我们买沉香一般都是选择品牌料，像是香至尊这种做了十多年的老店，随便买也不会出错。”深圳的董先生玩了七八年的沉香，他也曾经被药过，花大价钱买了假货，他现在买沉香只相信品牌，“我自己是做生意的，在我看来，专业的事让专业的人去做才是性价比最高的方案，玩沉香也是，香至尊这种店有自己的品香师，他们去把关品质肯定比我们自己去找、去碰更加靠谱。”

沉香市场由于缺乏统一规范与鉴定机构一度导致假货横行，而香至尊这种实力品牌的出现为这片市场树立了全新标杆。品牌建立起原产区直采、自有工厂加工、网络直销于一体的销售模式，这样对于原料追根溯源的发展模式带动了整个行业的源头管理意识，建立起公开透明的供应链体系。

作为沉香电商模式的先行者，香至尊在线上全方位产品信息、明码标价，将沉香产品的选购过程变得更加便捷且标准化，促使其他品牌跟进提高服务质量和信息透明度，共同促进了市场的规范化。

这种品牌化的发展模式不仅使沉香市场焕活升级，更是为其他文玩品类树立了发展样板，只有高品质、高透明度、高诚信度的经营模式，才能与消费者重建信任，助推市场正向发展。