文玩行业从繁荣到衰退：揭秘背后的原因

如果要你说，在2015年左右的时候，啥东西最火，相信不玩文玩的人，也会把文玩说出来吧！特别是在北方或者沿海一些富裕的城市，大街小巷的男女老少身上总能见到文玩的身影，茶余饭后的谈资也变成了盘玩心得交流大会！正是这帮热情的玩家，造就了当年的文玩盛世！

在如此热度下，文玩成为了热门的行业，不少商家争先恐后加入进来，也确实短暂地品尝到了不少甜头。但好景不长，仅仅两年之后，文玩市场就辉煌不再，到底是什么原因导致的呢？有人说是文玩跌价太多，让人看不到希望，但我想说的是【玩家】才是左右这场“战争”的胜负手，跌价只是因果关系的“果”罢了！

2015年之所以出现罕见的文玩盛世，就是因为大批跟风的新手涌入，但这类玩家对文玩没有啥认知度，只是看到周边朋友在玩，自己也要跟上潮流，平日里和朋友聊天，也能跟得上大家的节奏！正是因为这些人大量进入圈子里来，造就了虚假又短暂的市场繁荣。但商家不知道他们只是一时冲动的喜欢啊，商家看到如此庞大的客户资源，必须得把资源匹配上啊，但万万没想到，这些人大多只是三分钟热度罢了，而且绝大多数的新客户，只会买一两件物品后，感受不到文玩带来的魅力时，就会头也不回的和文玩说再见！此时大量囤货的商家，心里一万匹马奔跑而过，时间长了降价处理必然是最直接有效的方式，久而久之，文玩市场就会出现跌价的信号。

不做文玩生意的玩家可能不知道，在文玩这个行当中，老客户的资源是千金不换的！因为文玩的种类繁多，且品质分级比较多，所以一个真正的文玩爱好者，复购率是非常非常高的！如果你拥有三五个实力超群的老玩家，就足够养活一个店了！我自己曾经就有一个复购率超高的玩家，只要是料子足够好的海黄，那是来者不拒，待到海黄消费饱满之后，又转战和田玉南红，一年消费个几百万太正常了，这样的客户，一年有一个，就能养活自己了！

虽然真正的玩家复购率很高，也有无限激情，但经历了文玩盛世这几年，该买的也都买过了，再喜欢也会有尽头的时候，虽说依然有不少新鲜血液加入这个圈子，但远远赶不上流逝的速度，也许再未来的某一天，文玩市场会趋于稳定，但永远不会回到2015年那个时代了！

如今低迷的文玩行情，让玩家看不到未来，商家经营也是举步维艰，虽说我们时常能看到做批发生意的人，活跃在电商直销平台，但这也是繁荣的假象而已！要知道，批发商最喜欢做的绝对是批发生意，不到万不得已，谁愿意一件件的零售？能让批发商去做零售，也就说明经销商活不下去了！相信各位玩家的圈子里，绝对有很大一部分的商家，已经不在这个行业了~

略有伤感，不再多言了，欢迎各位发表自己的观点吧！