揭秘：95后在亚马逊如何一年实现宠物用品销售突破百万元！

2018-07-20 09:53

作者：记者 董吕平

如果你问现在的年轻人，你的创业梦想是什么？他们很可能会回答你——做跨境电商。

还真别说，在这一领域，已经闯出一片天地的年轻人有不少，他们的经历让人惊叹、让人佩服。

比方说，小阮和她的搭档小徐，这两个二十岁出头的小年轻，从去年开始做跨境电商后，在短短近一年时间里，他们的月营业额超过了百万元。

23岁的小阮，宁波人，是浙江外国语学院学生，今年大学毕业。

一副黑色圆框眼镜，紧身牛仔裤，坐着聊天时，习惯两只手紧握着，每次回答问题前，她都会先笑一笑，接着把眼镜框往上一挪，认真想几秒钟、再回答。

去年3月底，她从上百名同学中脱颖而出，成功选拔进入到学校“众创空间”，开始了她的跨境电商之路。

30平方米的办公场地 团队成员都是浙外学生 旺季月营业额可达两三百万元

昨天上午，浙江外国语学院小和山校区“众创空间”二楼，一间约30平方米的办公场地里，8个年轻人坐在电脑前，不停地刷新着网络数据。

这就是小阮和她的团队——“凌克网络”。

团队的主要成员小徐，22岁，电商专业，齐平头，文质彬彬，是一个挺帅气的小伙子。

团队里另外几个年轻人，也都来自浙江外国语学院语言专业，有学德语的、意大利语的、西班牙语的等。

我们进去时，他们正在亚马逊平台上，忙着和国外客户进行沟通，“和客户主要沟通产品设计上的一些小细节，另外还要和国内加工方做衔接等，基本都在网上进行。”小阮说。

小阮的团队主要做纺织类的宠物用品，比如狗狗的衣服、喵星人的小窝等。他们负责接国外的订单，然后找工厂代加工。

别看他们做的产品好像偏冷门，但生意相当红火。

夏天是淡季，九、十月到来年三月是订单高峰期，“我们现在每天几百单，每单大概从几美分到几十美元不等，一个月营业额一百万元左右，高峰期时，预计一个月营业额在两三百万元左右。”

怀揣5万元启动资金

他们开始了自己的创业梦想

出口产品卖到欧洲、美国、英国等

为什么会想到做电商？

小阮说，这个跟自己专业有关，“我是学英语的，跨境电商需要英语人才，我有先天优势。另外，杭州电商行业发展走在全国前列，外部环境条件也好，我很看好跨境电商的前景。”

小徐说，创业所有遇到的问题，他们基本也都经历过。

创业初期，团队里只有小徐和小阮两个人，小徐负责找货源、选厂家，小阮负责和客户沟通、产品定制、设计等，各施所长，分工明确。

一开始创业时，他们一共只有5万元左右。“困难比我们想象的大，比如资金不够，不敢接大的单子，好不容易找到货源后，订单量比较少……刚开始几乎是没利润。”小徐说。

“浙江人爱打拼，肯吃苦，而且很有创新头脑，在订单上我们花了很多功夫，现在很多产品都是我自己来做一些特殊的设计。”小阮说。

现在，经过一年多的发展，“凌克网络”站稳了脚跟，目前有固定的四五家代加工合作方，在亚马逊平台上产品销往欧洲、澳大利亚、美国、英国等。

创业离不开政策、学校的支持

有毕业生年销售额做到了2400万元

小阮团队的成功，除了他们自身的努力外，还和浙江外国语学院分不开。

2016年，浙江外国语学院以科学技术学院为依托，成立了跨境电子商务创业学院，去年，在相关专业基础上成立了实体性质的跨境电子商务学院。

“我们依托中国杭州跨境电子商务综合试验区，培养跨境电子商务人才，有电子商务专业（跨境电商方向）本科班、有3+1实验班，还有跟语言类合作招收的阿拉伯语专业（跨境电商方向）本科班等。”跨境电商创业学院副院长方美玉说，选拔到跨境电商实验班的学生，会在学校进行近一年的孵化，学校提供场地、办公设备、跨境电商理论和实训机会等。

本月初，浙江外国语学院68名学生选拔成为2019届“3+1”实验班成员。

杭州跨境电商综试办外联宣传部部长武长虹表示，人才是跨境电商发展的关键，目前全国跨境电商领域人才缺口450万人，杭州跨境电商企业中，80%存在缺人现象。浙江外国语学院跨境电商创业学院“3+1”实验班的创举，是杭州着力拓展高校、政府、企业、社会四位一体跨境人才培育模式的生动实践，为构建结构合理、层次分明、具有全球视野和创新精神的杭州跨境电商产业人才队伍打下扎实基础。

据了解，浙江外国语学院跨境电商创业学院“3+1”实验班已举办三届，毕业后进入跨境电商行业的占94%，其中自主创业的占20%，有一位毕业生已经做到了年销售额2400万元，未来跨境电商的“独角兽”逐渐崭露头角。