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文玩手串升值背后的销售难题解析

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文玩手串升值背后的销售难题解析

本文来源于 顽仙

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“以玩养玩”是文玩圈比较盛行的理念,简单说就是通过卖出一些自己不需要的文玩,然后再买入更多自己喜欢的文玩,但是真正操作起来,很多玩家发现,自己的手串升值了,但是却卖不出去了,这是为什么呢?

其实这个问题,与几年前的十字绣热潮十分相似。曾几何时,十字绣是非常火爆的一种“手工艺品”,很多女性同胞都绣出了非常精美的十字绣作品,但是,当这股热潮过去之后,人们发现,这些十字绣作品,根本就没有市场,没有人愿意收购,这是为什么呢?

最主要的原因就是,供大于求,并且,十字绣这种工艺品,虽然费时费力,但是,并不具备独特性,也就是说,你绣一幅清明上河图,她也可以绣,虽然付出的时间与精力都比较多,但是并不具备独特性,所以,在市场上的价值,也就不会太高,再加上大量的十字绣作品涌入市场,更加不具备稀缺性,所以,更加没有人愿意收购了。

而文玩手串也是同样的道理,很多玩家觉得自己的手串升值了,但是在市场上却是有价无市,最主要的原因,就是文玩手串虽然具有稀缺性,比如,一些不可再生的文玩手串,越来越少,按道理来讲,应该是价值越来越高的。

但是,不要忘记,文玩手串与十字绣有一个同样的弊端,那就是虽然制作一串文玩手串,需要耗费大量的时间与精力,但是,文玩手串却不具备独特性,你能盘出一串精美的手串,他同样也可以,虽然现在文玩手串的原材料越来越少,但是,市场上文玩手串的保有量还是非常大的,这样一来,同样是有价无市。

并且,还有一个非常重要的原因,那就是销售渠道的问题,很多喜欢文玩的玩家,都是普通的消费者,对于市场并不了解,只是觉得自己盘玩出来的手串升值了,就拿到市场上去销售,但是,对于文玩市场来说,个人卖家的货品,根本没有什么保障,也不能排除假货的可能性。

而对于一些有实力的文玩商来说,他们有自己的进货渠道,对于市场上的散货,他们也不太放心,所以,普通玩家的手串,很难销售出去,并且,文玩圈虽然喜欢追求老珠子,但是对于大多数玩家来说,对于老珠子也是又爱又怕,爱的是老珠子的那份韵味,怕的是买到假货。

所以,文玩手串,虽然能够升值,但是却很难销售,尤其是一些普通级别的手串,而对于一些精品手串,比如一些极品纹路的海南黄花梨,极品密度的小叶紫檀等等,还是具有一定的市场的,但是,也需要有稳定的销售渠道,才能够销售得出去。

而对于大多数文玩手串来说,虽然文玩无贵贱,但是,从市场价值上来讲,还是有区别的,一些具有收藏价值的文玩手串,未来还是有一定的市场的,而对于一些普通级别的手串,玩家们还是自己留着盘玩吧,不要想着能够升值赚钱了。

其实,文玩的价值,并不在于是否能够升值,是否能够在市场上卖出一个好价钱,而是在于盘玩的过程,给玩家们带来的乐趣与体验,所以,我们不要因为手串是否升值,是否好出售而影响了我们盘玩的心情。

如果你真的想通过文玩手串实现“以玩养玩”,那么在选择文玩的时候,就需要注意了,一些热门的有升值潜力的文玩手串,是首选,比如沉香手串、精品的小叶紫檀手串海南黄花梨手串等等,并且在购买的时候,也要注意手串的品质,只有精品,才具有更大的升值空间。

另外,销售渠道也是需要注意的,如果没有稳定的销售渠道,那么,手串再升值,也是无法变现的,所以,以玩养玩虽然是一个不错的想法,但是实施起来,还是有一定的难度的,需要玩家们理性对待。

最后,再说一句,文玩的真正价值,不在于市场价格的高低,而在于给玩家们带来的精神上的满足与寄托,所以,我们不要因为手串的价格影响自己的心情,用心盘玩,享受文玩带来的乐趣,才是最重要的。

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