古玩市场“地雷战”真相揭秘：带你躲避明枪暗箭！

多数的文物收藏者，都是通过一些相对固定的供货渠道进行收藏的。在上、下线关系有了一定基础时，“地雷”（文物赝品）就有可能出现。故每次收购文物都必须十分谨慎，牢记“文物市场、只认亲娘”的法则。这一法则包含两层基本含义:其一，不能相信任何的供货者，文物市场，人心如水，随时能变；其二，只有在自己看来是大开门的文物——像亲娘一样准确无误时才能出手，不可贪心，没有侥幸。

一、埋雷的基本原则

真正的业内高手面前不能埋雷，这是埋雷总的原则！地雷不仅炸伤不了真正的业内高手，还容易造成自身名声的毁灭和“上帝”流失。黑道或有黑道背景的买家面前不能轻易埋雷，容易出现“吃桐油、吐生漆”、贪小便宜吃大亏的恶果。家乡本地人前一般不能埋雷：“兔子不吃窝边草”，吃了容易出事。最好的猎杀对象是热爱收藏的领导干部，且官位越大越好，就算事后他们发现受骗也不敢声张，一是他们的钱多数来路不正且数量多得不在乎，清官哪有闲钱收藏文物？二是因为纪检从来就不是吃素的。其次是那些特别有钱又特别自恋的收藏者，因为有钱，所以有胆（敢买），因为自恋，所以独来独往。反正把握“穷人骗富人、百姓诈贪官”的原则就对了。

二、选择“地雷”的技巧

作为“地雷”的赝品，一般是买家难以“认真”——断定真假之物，比如用汉代破碎铜镜材料翻做的高档汉代钱币，宋代窑址瓷片冷接出来的“稀有”瓷器，用昆仑玉为材料、纯手工一比一大小高仿的高古玉器等，总之是所用材料要真或能以假乱真，让现代科技无法对付的东西。

2011年，在浙江龙泉，一只接胎梅子青釉龙泉双环耳大瓶就以50万元的“朋友价”炸翻了一个北京买家。此瓶颈部以下是窑址品，以上是冷接物，底胎上有一个三角形的打胎鉴定痕迹，且有鉴定证书。

事后，埋雷者说：“底部花了我3万，加上接胎和鉴定，总共成本大约4万多，再加上付马仔5万——这种买卖必须有马仔，也没赚到什么钱。”

三、埋雷的方式

埋雷的方式、技巧很多，且在“与时俱进”。早先的手法是先将赝品埋入墓地、伪装现场后直接带“老板”上山，雇佣民工，夜晚作业，让老板们亲自看着“文物”出土，然后高价成交，埋雷与卖货一次形成。这类埋雷手法在20世纪90年代炸伤了不少的买家，现在基本过时。

目前比较常规的手法是将“地雷”埋入一线或同行店中。若是高仿的出土文物，可以直接将“地雷”埋在盗墓者手中。若是高仿的家传文物，则可以埋入偏远山村，引上线进入雷区。真实案例举证：2003年江南，一埋雷者花2000元租金（租房及租托）将一张仿古“红木床”埋入家乡山区的一栋早已荒废的明代老宅——有石质门楼的大院。现场布局天衣无缝：床上堆满了过时的竹箩筐、破木凳、农具等杂物，杂物上的灰尘、床上的蜘蛛网都设计逼真，连地上杂乱的鞋印都想到了。当外地老板踩着泥泞来到床前时，雷托及时出现，演说词是：“这段时间，来买这张床的人多得是，你只要看看地上的鞋印就知道，都是因为出不起价钱才走人的。”

“那你到底要多少钱？”老板问。

“8万。”经过多轮商讨，最后以6万元成交，外加埋雷者的介绍费，共68000元。事实上，所有费用都不超过8000元。

事后不久，埋雷者又给上线打电话：“老板呀，上次那种床您还喜欢吗？我这次找到一个大村落，全是明清时期的老房子，房子里起码有老床十几张，至少有七八张品相完好；如果喜欢，您自己来一趟，我保证价钱比上次要便宜些。”如果对方有意，有了上次“艰苦的考察”，老板是肯定不会再次亲临的，然后只等老板打入订金，埋雷者便可直接租车运货，结账之后，不管上线醒悟已否，都必须“人间蒸发”。这种连环雷轻易是不能试用的，其先决条件一是埋雷者的胆大，二是踩雷者的脑残，两者缺一不可。

将地雷埋入同行店中，其欺骗性更大。如埋青铜器地雷，不仅要将地雷埋在同类店，而且要埋在具体的子项中，如埋唐代铜镜的地雷，就得埋在铜镜专卖精品店，造成“店大欺客的效果”。同时卖方要装大爷，把买方逼成孙子，逼成重孙最好；最起码得把“上帝”逼成奴婢、把老板逼成乞丐，因为文物不同于其他商品，你过了这村，就真没这店。“宁可错收，不可放过”是这行业很多收藏者的不良心态。他们总是抱着“错九对一就不亏”的原则，因此很容易挨杀。

常规埋雷手法中有种间接埋雷法，因为手法巧妙，所以鲜为人知。即通过熟人介绍买货，介绍人在买卖过程中夹带性的埋雷。举例：2013年底，西安某文物市场，一青铜器收藏者在收买文物时，介绍人将货主袋中的两件青铜器摆出，其中一件是明代香炉（真品），底价10万元，为卖方所有；另一件为唐镜（赝品），作价3万元，为介绍人之物。买方未发现唐镜为假，然后合拢谈价，卖方总共要价20万元，买方出价10万元；经过介绍人的反复调和，最终做出两件13万元的最终定价，交易完成。在这种埋雷手法中，介绍人是最大的获利方——虽然未得卖方的过手费，但巧妙地卖了一件赝品，外加买方10％的介绍费。即使“东窗事发”，最多是“看错了唐镜”，属于“眼力失误”的正常范畴，情有可原。

近期还出现一种极为危险的埋雷与卖雷手法，业内了解的人极少，称作诡雷。在这种手法中，埋雷与卖雷只需一个人。举例说明：2014年4月至5月，江西瓷器文物界小范围地流传一个说法，某某地方有个人盗墓十几年，最近发了大财，理由是年后分别去了北京、上海等地买了房产。制造谣言者正是埋雷者，放言者是埋雷者的同村民众，谣言很快传入当地文物圈，大家闻风寻人，结果在一个庞大的自然村庄找到了埋雷者，埋雷者故意说：“现在没有特别好的货，因为上次来了几拨北京老板和广东老板。但东西还很多，你们自己看着拿，反正全是本人这十几年亲自挖到的。”事实上，全村能说话的人都能作证：这家伙除了每天扛支铁锹在墓地瞎转，十多年真的没干过别的。

买货者进门一看，满屋子都是出土的大路货，然后便是认真寻找其中的“珍品”；可以这么说，屋内所有的垃圾货，确实都是他亲自挖来的，所有的“珍品”都是他“亲手”买来的赝品。结果，许多贪婪的买主都栽倒在他的门前！据知，两个月内，被“炸伤”的买家近20人，每人至少花了几万元，多的花了十几万。估计这下，埋雷者真的在北京、上海买房了。这种埋雷者一定要是农村“大地方”的人，才能确保买家发现上当后没有后顾之忧。因为同村一般同姓，若有外人“侵犯”，则一定会“同仇敌忾”。

四、引人入雷区的方式

埋雷者事先准备好买方意向中的“文物”（赝品）作为地雷，然后主动打或被动等上线的电话；就策略的高低论，等待上线的电话更好，成功率也更高。让我们分别模拟两种不同而又合情合理的故事情境。主动打电话型：假设上线专吃玉器，则事先将一件高仿玉器作为地雷埋在下线手中，然后给买方打电话，说：“老板，我下线挖到了一块的玉器，且超完美，我都从来没见过比这更好的东西，就是要价太高，您要不要来看看？”对方肯定会前往，因为所有的收藏者都听不得“超完美”且对应着自己收藏方向的出土物品，不见是会失眠的。

到了之后，虽然也会怀疑，因为在行家眼中，真品文物会有“一见如故”之感，但现实中的玉器高仿是所有文物高仿中最难“认真”的，公开拍卖的玉器中经常出现天价赝品就是证明。加之，玉料本身是对的，若要价不太离谱，交易便容易成功。2013年10月，在福州成交的一块超大汉代龙纹出廓璧就是一个“地雷”，以80万元成交，埋雷者的进价是5000元。

被动等待型：收藏者一般都会经常给下线打电话问，“最近有我要的东西没有？”或者是，“我想要件什么东西，你马上帮我找找。”这时的下线最好要准备一件与“地雷”性质相同的真实文物，只是品相、工艺的级别一定要远远低于“地雷”，甚至是越低越好；然后告诉对方：“您想要的东西，我手上有，您先看照片再说，只要是您自己要，价钱由你给，反正您从来就没有让我吃过亏。”

然后就立马发照片给他——这时的速度是制胜因素之一，绝对不能让对方“冷静”，要不，大鱼容易脱钩，所以，“立马”是指五分钟之内。一般情况下，对方是不会看上你的“大路货”的。

在他回绝时，你要装着突然想起的样子告诉他：“我们圈内的某某手上有一件绝对的精品，只是这人太难讲话，是个有名的死脑筋，要是不顺他的脾气的话，出钱都难谈。不过，我可以帮您传张照片，喜欢了再说。”这时要先喝喝茶，等上一两个小时，再将事先准备好的赝品照片发过去。两张照片的效果应该确保是新鲜熊掌与臭咸鱼的差异，让“熊掌”牢牢地吸引对方，这样他才会亲自“大驾光临”。又由于之前说过卖方是个驴脾气，所以买方进店后，言行举止都会“小心翼翼、中规中矩”。此时的卖方则必须端着自己的“宝贝”，摆出一副“皇帝女儿不愁嫁”的高姿态：“牛就是这头，马就是这匹，价就是这数，自己掂量，值得就买，不值就算”；最多，“看在老兄（牵线人）对我多年照顾的份上，少要10％！”在这种违背“顾客就是上帝”的常规买卖氛围中，生意成功的可能性往往更大。

文物市场的埋雷手法本来是个极常规且“历史悠久”的杀客手段，可几乎每次使用，其成功率都高。埋雷对付的目标一般是自己的熟客或上线，生客面前不适用。