紫砂壶直播间生意走向清淡，行业将面临大洗牌？

刚刚一个朋友告诉我，宜兴有两个紫砂头部主播间歇业了，据说，这两个头部直播间的粉丝量各有几十万，每天的直播销售量达到上百万元，所卖的基本上都是职称壶，机械辊压壶，以低价引流取得了成功，但现在的退货率达到了近85%以上，这是不是代表了一个时代快要结束呢？我倒觉得并不尽然，本身紫砂壶直播这个业态就不好玩，靠欺骗忽悠，也许人家良心发现了呢？当然，更多的是人家玩够了，玩腻了，想要换个赛道吧。

紫砂的直播应该从2018年年中开始慢慢火起来的，先是微拍堂，后来是抖音，到现在微信视频号，小红书等等全平台开播，起初是电台电视台主持人下海做的，后来发展到网红大咖，大学生回乡创业开直播，不专业但人家会编讲故事，会煽情，会有噱头，会烘托气氛，会控场，生意就慢慢好起来了，一年下来买别墅开宝马，娶明星嫁豪门，紫砂壶的钱确实太好赚了，因为紫砂壶是一种非标类产品，从材料到工艺，从造型到啜饮，可讲的东西特别多，加上三年疫情，大家都困在家里，刷刷视频，喝喝茶，就把紫砂壶的直播顶上了热门商品，网购也就成了一种习惯，有人统计，紫砂壶的直播间高峰时达到了30000多家，年销量近200亿元人民币，从去年下半年开始数量开始下降，到今年上半年断崖式滑落，听说现在已经剩下不满10000万家了，我估计还会减少，很有可能到今年年底能剩下5000家左右已经很了不起了，是内部竞争太激烈的结果还是其它什么原因呢？我觉的，也有可能是紫砂壶的故事已经讲到头了，当然，更有可能是通过这三四年主播们的不断向紫砂爱好者灌输的“紫砂知识”，已经足够让消费者们思想强大了，甚至不再信任紫砂壶直播这个行业了，不再在直播间里下单了，这也跟宏观经济有关，毕竟这东西不是生活必需品，从业人员、销售收入双双直线下跌，这样发展下去实在是让人感到尴尬。作为紫砂业内人，我反而觉得这是件好事，通过一波波的淘汰，一层层的剥离，一点点的正本清源，劣币终将让步于良币。

还是那句话，买紫砂壶，不用耳朵听故事，不用眼睛看图像，只有亲手揣摩，亲眼目睹，才能感知质量的好与坏，材质的优与劣，工艺的真和假，造型的美与丑，以及人性的善与恶。