崔合肥渔具店虽然倒闭了，一个月以后我在朋友的聚餐会上上再次见到了他。明显苍老了很多，也低调了很多，也许这就是成长的代价吧。饭后崔合肥找到了我这个老零售，希望我帮他把把脉。

我告诉崔合肥渔具店虽然毛利润率高，但是净利润不一定高。因为你的销售额是硬伤，渔具不是快速消费品，也不是生活必需品，销售额取决于你的产品，价格，甚至你个人口碑，并且你的开支没有很好的控制。

很多钓友说渔具店哪个老板黑，我们辩证的去看待这个问题。这个黑虽然反应的是老板收费高，更多的是反应了这个人的人设，这个是销售额保证的基石，基石垮了，基本离倒闭就不太远了。

渔具店高毛利的表现

渔具店最不赚钱的是品牌饵料，这个毛利润率大概是10%到50%。例如一款全国十分畅销的饵料拿货价在5元以上，零售指导价8元。如果说渔具店真的卖8元，回头客估计减半。如果渔具店当成引流的产品，只卖6元，毛利润率只有15%了。当然这不包括一些非知名品牌或者自制饵料代销的那种，那个利润率就看良心了。

鱼竿也是毛利润相对较低的产品，品牌的拿货价都在6折上下，这个一看毛利润可以。但是渔具店销售的每一支竿子不是私下给你折扣就是给你送了不少东西吧？

利润相对大的其实是有些配件和小药等了。举个例子，国产散装鱼钩销售毛利润能达到百分之几百，但这个单价很低，你就是绑了十二付子线才收你10元，就是毛利润率达到70%也不过7元而已，这个绑线的功夫钱恐怕也不止7元了吧。

我告诉崔合肥一个案例：上次在渔具店亲眼看见老板卖了一支1450元的品牌竿子，送了一个竿包，三支品牌浮漂，三套线组，一盒品牌子线，还有若干配件。

因为客户会拿着手机在和猫店比价，如果你比天猫多送点礼品，客户会觉得你这个老板够处，下次会不会是个回头客？你是一次把钱挣完还是少挣点多挣几次？

销售量和高毛利之间的关系

快消商品的毛利润最低，这个大家都能感觉到。我一直认为普通商品的单店平均销量决定了他的毛利润率。

渔具店平均毛利润率我认为不会低于40%，为什么呢？因为渔具店平均销售额决定的，我走访了我们这个城市十几家渔具店，平均日销售额也就在1000元左右。正是因为销售额低才导致了毛利润必须高，如果毛利润率只有20%，估计渔具店老板只能喝西北风了。

我们假设渔具店毛利润率为50%，每日销售额平均为1000元，这个渔具店每日毛利润500元，一个月大约15000元。

那么净利润是多少呢？15000元减去房租，减去物业费和电费，减去人员工资，减去商品损耗，减去资金使用成本，减去一些不可控开支，然后才是净利润。

我们以夫妻店为例，假设房租3500元，其它所有开支加起来按照1500元算，这个渔具店一个月挣10000元，这10000元是渔具店老板夫妻两个人一个月的收入，可能还不比一个白领工资高吧？

崔合肥你卖我老坛玉米比别人贵2元，我也不能说什么，我只能默默的选择不再去你的店里。渔具店销售最快的就是饵料，钓鱼人对这个价格敏感程度最高，其实你用最小的利润伤害了你的人设，别人都会说你黑，不愿意去你店里了，你怎么销售？

换种角度看待渔具店

我经常会去我熟悉渔具店买点东西，让渔具店老板帮我拴点子线，和他们聊聊天，了解一下周边的水情鱼情。几十块钱的消费，解决了我的需求，同时也了解了很多信息。在这个服务收费的时代，为什么我们要把渔具店当成实体销售店去看待呢？其实在钓友眼里购买商品的同时也在购买服务。就和我们去饭店吃饭一样，我们消费菜品和酒水的时候是也要为服务买单的。

崔合肥你天天在店里吹你的光辉形象，钓友们认同不认同，你那鄙视的眼神是欢迎客户吗？你那帮徒弟给你的人设已经奠定了一个非常差的口碑，你再不做好服务难不成就指着你那些徒弟消费不成？

最后我帮渔具店说句话：市面的商铺我们见的最多的是饭店，房屋中介，美容美发以及药店。能见到几家渔具店？其实市场已经给了我们答案，渔具店不是一个利润很高的商业行为。毛利润率高是因为行业的销售基数小导致的！同时我也认为你的消费者也是渔具店老板的衣食父母，既然我接受了这个价格也希望渔具店老板能给我提供更好的服务。

总结：失败是需要总结的，渔具店的高毛利润率不用太纠结，你不为挣钱你开店做什么？客户为什么选择你的渔具店消费？就是希望你提供优质的服务让我开开心心的去买单，买过了觉得我和你还能学到很多钓鱼的方法。

关注原创作者浩哥说鱼！