酒后真言：一位新渔具店老板揭示了行业现状

这位渔具店老板其实以前是我的一名顾客，因为爱好钓鱼就盘下了别人的一家渔具店，到现在已经干了有二年左右了。

其实早先他有这个打算之时咨询过我，因为当时我已经开了七、八年渔具店了，对行情比较了解，所以中肯地给他提了几个意见。

主要意思是说，你有这么好的手艺（有相关企业管理经验）在外面稍加努力每年就可以拿个一、二十万，开渔具店则很难。钓鱼和开渔具店是截然不同的，并不是咱会钓鱼就能开好渔具店。

现在网络如此发达，电商也是如火如荼。不管是传统电商、微商还是自媒体都在抢实体店的生意。不是说实体店不能干，而是干好比较困难。

第一首先要熟悉业务，这是实体能站稳脚的根本。其次要学会做线上生意。线上生意并不是你发发某手、某音那么简单。这一块对于上了年纪的人来说其实已经比较困难了，加上很多线上生意已经被一些所谓的“巨头”垄断，做好线上生意甚至比做好线下生意更难。

做好渔具店要自己的优势，比如你的地理位置优越、价格比人家便宜、钓鱼技术高超、代理的牌子硬、有别人没有的产品或者是知名大V（或者说是网红）等

如果这些优势都没有，一方面要接受同行业的竞争，一方面要面临市场大洗牌。不是说不能做，而是困难性非常大。

当然，里面还有其他方面的一些问题。只是鉴于我们在一个地方，担心他想多了（怕他以为我担心他开店以后抢生意），所以只是罗列了这些问题给他看，具体结果还是让他自己决定。

结果，他以十几万的价格接手了一家倒闭的渔具店，让原来的渔具店老板带了他一个来月，他就开始独立操作开店了。

他开店以后也比较忙，虽然距离较近，但我们见面的机会少了很多。一晃眼两年过去了，他身边也招集了一批钓友，经常晚上在店里吃吃喝喝，还经常一起组队出去钓黑坑。

看到这些我都有点佩服他，在这种环境下（一个镇上有五个渔具店）还能成长起来，工作做得其实已经不错了。

结果今天晚上他可能喝了一点小酒，在一个黑坑群里发起了牢骚。事情的起因是渔池老板放鱼后只有七个报名的，老板埋怨人员报不上来。

他就接上话了：哎，去年鱼价便宜，玩黑坑的多一点，还多少卖点东西。今年鱼价贵，开黑坑的少，附近野钓的地方电的电、网的网，都没处钓了，一天也来不了几个人。再加上现在的年轻人都喜欢网购，很多人根本不来实体店，吃饭都快成问题了。

然后他开玩笑地和黑坑老板说：你也别放鱼了，我们都关门，让那些鱼贩子捣鼓到市场上去卖吧。这样混下去，房租都赚不出来，还不如外出打一天工混个一百、二百的，钱来得还实在。

我知道他说的钱实在是纯利润的意思，在渔具店赚一百块钱存在不确定性，比如卖一包蓝鲫赚不到五毛钱，一天卖200包的话（打个比方，一天很难卖到200包），看似到手1200元，实则连一百元都赚不到。

其实这些话很多人是不愿意在公开场合说的，包括其它渔具店经营者。正如现在很多实体店一样，在硬撑着营业。如果不压抑到一定程度，谁也不愿意把自己的伤疤揭给别人看的。

当然，三百六十行，行行出状元，一味地发牢骚根本解决不了什么问题。现实如此，历史的车轮从来不会为谁停留。所以做实体店也好，做线上也好，出现问题就要拿出积极的姿态去应变。办法总比困难多，我想他终究会找到适合自己的方法和方向的。

我是同行，一位常年坐在水边喜欢思考和分享的实战派钓鱼人。