紫砂壶市场的低端库存问题：垃圾场的解决方案

宜兴紫砂直播间的销售增长率已经从三位数跌到了二位数，估计到今年下半年可能会直接跌至一位数，直播售卖紫砂壶的红利已经接近尾声，一些头部主播的销售额、成交率在直线下降，退货率还在逐步上升。

由于从前年开始到去年的一整年至今年的上半年，紫砂业的直播市场竞争可以用异常激烈来形容，直播间与直播间之间相互冲撞撕杀，大量出现低价竞销的局面，为了降低成本，把工业化大生产的东西当手工艺商品来忽悠消费者，很多直播间觉得紫砂壶因为没有产品标准和行业标准，就开始组织大规模机械化生产，保守估计，宜兴低端紫砂壶的直播库存量，大约已经达到了200亿至 300亿，即使从现在开始不生产，足以销售5年至8年才能消化这么庞大的库存。所以说，低端直播货色的紫砂壶不出半年，将会大面积滞销，市场会报复性的萎缩，这是因为从业紫砂壶的门槛太低，一些无底线的主播门口吐莲花，以次充好，造成行业信任危机的必然结果，所以，奉劝那些还想继续创业开直播商店卖紫砂壶的朋友们注意风险，一句话，直播卖货除了低价以外还是低价，这是最基础最底层的卖壶逻辑。

人们发现，宜兴紫砂直播间出现了一个奇怪的现象，越是自律，越是专业，越是诚信经营的商家越是难以为继，这不光是劣币驱逐良币这样简单的问题了，由于绝大部份的消费者消费直播间的紫砂壶，所有的认知全部来自于主播们的花言巧语，绝大部分主播是年轻人，很多人还会拉着一位年长的工艺师、大师来为其站台，开个所谓的大师专场，高工专场，实质也是如紫砂的戏场，一唱一和，胡说八道的向消费者灌输紫砂毒鸡汤，大量代工壶以放漏价倾销，但随着消费者对紫砂知识的逐步提高，能被胆大枉为的主播们说辞忽悠掏钱的将会越来越少。

所以我说，紫砂直播售卖低端壶的收割期已经接近尾声，韭菜也越来越少，接下来的紫砂市场会越来越理性，越来越向高端实体经济方向发展。