鱼饵与鱼钩：58种成功商业模式揭秘

58种商业模式之一"鱼饵和鱼钩"。

今天要聊的58种商业模式里面的鱼饵和鱼钩的商业模式。大家听到这种商业模式觉得有点比较好奇，举个例来讲。

曾经有一家咖啡企业为了卖咖啡把咖啡卖更多，在前期的时候就做了一个举措。卖咖啡之前首先送咖啡机，但是有个先决条件，送咖啡机送出去大家觉得容不容易？免费送一个咖啡机当然是容易。如果让伙伴们去买咖啡机，一定是一件不菲的支出。如果送咖啡机相当然就轻松多了。

当然他们有签署的协议，也就是用咖啡机每个月需要订购一定量的咖啡产品，一直要用这个协议。然后钩子就是按长期的来消费咖啡产品。

在国内有一家企业曾经也用了这样的模式，就拿小米，记得用了小米家用电器，特别电视机。电视机当时卖给伙伴们大概是有5%的利润，在电视机的里面不高，这是正常的5%的利润。但是赚的是什么钱？只要把电器买回去了，要用电视，要用互联网或者是用电视一些功能。

需要买它里面的功能套餐，也就是电视机不赚钱，要使用电视或者是那些节目的时候要付费的，而且是长期的。鱼饵和鱼钩就运用的非常好这个模式。