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- 参谋君第4篇文章 -

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爱玩爱浪的年轻人们不难发现，近几年线下店多了许多新潮玩法。随《明星大侦探》《密室大逃脱》综艺火起来的剧本杀店和密室逃脱店，从农家乐发展到城市的现钓现吃钓虾馆，Switch/腾讯游戏聚会馆……

拿出手机搜一下附近玩乐，总会被一些新潮店吸引住，让人忍不住思考，这种既能满足社交需求，又能满足娱乐需求的新潮线下店，究竟能赚到钱吗？

参谋君第④篇文章，为大家分析分析潮流线下店的“赚钱”关键词！

新潮线下店成本多大

首先，线下店绕不开的是一个选址。

目前这一类新潮玩乐店在一二线年轻人聚集的城市分布较多。

如剧本杀线下店2019年全国店家增速在6000+以上，对于一二线城市来说已经完成蓝海到红海过渡。剧本杀线下市场的拓展已经逐渐从一线城市快速蔓延到2-5线城市，下沉市场蓝海空间依然充足，市场潜力巨大。

↑剧本杀实体店分布↑

在城市布局中，线下娱乐实体店多分布在人群聚集区域，如主要商圈和居民聚集区等。

↑深圳分布在居民zui多的龙岗/宝安区↑

·数据来自数位线下大数据·

但与传统的实体店不同，娱乐行业的线下门店往往走的是“线上营销+线下消费”的路线，因此在选址上，对门店、招牌的露出需求并没有传统实体店那么强烈。我们常可以看到剧本杀、密室逃脱分布在地下/楼层2层以上，甚至是一些厂房/居民楼里，相对来说成本比较低。

↑某剧本杀店开在居民区二楼↑

其次，是店内的软硬设备。

同样拿剧本杀举例，剧本分为盒装剧本和独家剧本。盒装剧本只有是正版店，就可以买到的剧本，现在市场均价400-500一盒有高有低不同本不一样。独家剧本分为城市限定和独家，城市限定一般一个城市只卖2-3家，独家一个城市只卖1家。这样的剧本购入成本比较高，大概一个本分为3000-5000不等。

而开一家休闲钓虾场需要的成本一般会在20万左右，但是规模小一点的也可以只需要投入十多万的成本即可，休闲钓虾场基本上是不需要多大的后续投资的，只要场所建立好，对于规模小的，也不需要多少管理员工，并且它的后期收益非常高。

开店关键是什么

早在《2018年中国新生代线下娱乐消费升级研究报告》中就显示，超过半数的90后、00后参与过线下娱乐活动，如电玩城、真人CS、私人影院、密室逃脱等，且参与比重均高于80后、70后。

新世代的百元消费比例同样高于80后和70后们，他们愿意为了获得更优质的娱乐享受和服务体验而支付更高的费用，其中00后以近半数的比例领跑。

针对愿意在娱乐上进行消费的90后、00后群体，传统的粗糙可复制的娱乐模式已经不太适用。个性与沉浸式体验才是征服这个群体的“利器”，因此运营能力往往是此类创作团队的核心能力。

这类沉浸式娱乐前期在品牌本身没有知名度的时候，往往会选择引进一个强IP来吸引用户消费，比如“鬼吹灯”、“盗墓笔记”、“三生三世十里桃花”等，到了后期，则需要项目本身有足够的可玩度，通过良好的口碑吸引用户二刷、三刷。

据称，《Sleep No More》有不止一人看过100多遍，可见足够优秀的内容可以打破复购率低的魔咒。所以需要项目方有很强的创作能力，而不能只是单纯的靠蹭热点来骗取消费者的新鲜感。

选址重点

关于新兴娱乐线下门店的选址，蹲点也是跟不上时代的方法了，市面上比较专业的选址方法是5A选址法，结合新兴娱乐线下门店的特点和受众，选址有以下几个关键点：

- 周边市场 -

商圈、大学、居民区、写字楼

此类活动主要受众是90后及00后群体，因此在目标区域500~2000米内，能够辐射到的商圈、大学、居民区等目标群体聚集地越多越好。

- 用户画像 -

年轻、爱玩、追求个性

有一些商圈及写字楼年代久远，周边的居住人群可能是久居当地的家庭。但受众群体是比较年轻爱玩的群体，因此选址要在互联网写字楼、居民区附近，用户画像更加准确。

- 位置点 -

易找

前面说过这一类门店较之传统实体店不用太过注重露出和客流方向，但起码要达到易找的标准，减少流失率。

- 区域内竞争力 -

周边同行不饱和

说到底，这一类新兴娱乐也算小众的实体店，特别是钓虾馆、真人CS等玩法比较单一的娱乐活动。周边如果有1-2家同行实体店，则该区域不推荐选址。

- 区域客群分析 -

消费能力中上、男女等比、

职业以白领学生为主

这类娱乐模式的主要优点在于题材新颖，对年轻人来说有很大的吸引力。且单次参与价格一般在150-400，价格偏贵，需要受众有一定消费习惯和消费能力。

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