千亿宠物市场：揭秘行业增长背后的秘密

潮新闻客户端 记者 肖淙文 王艳琼 陶韬

图片来自视觉中国

为“毛孩子”精挑细选主粮零食，假期同住民宿旅游放风，医疗护理越发精细……当宠物成为“家庭成员”，催生着蓬勃发展的“它经济”。

根据《2023-2024年中国宠物行业白皮书（消费报告）》，2023年，我国城镇宠物消费市场规模为2793亿元，预计在2026年达到3613亿元。

千亿市场中，浙江宠物产业表现亮眼。8月末，A股主营宠物业务的多家上市公司披露2024年半年报，其中，浙江的佩蒂股份、天元宠物、源飞宠物，均实现营收、净利双增长。“宠物食品等既有领域迭代升级，新产品和服务拓展创新，浙江宠物产业正覆盖宠物全生命周期。”浙江工商大学现代商贸研究中心主任肖亮说。

应对新商机，浙江的“它经济”如何乘风而上？记者走访杭州、平阳、湖州等地，看到了三个产业新趋势。

平阳宠物小镇客厅。受访者供图

产品更多元

走进位于温州平阳的宠物小镇，新建厂房机声隆隆。佩蒂股份的新工厂内，年产2.4万吨的宠物烘焙粮产线正加紧布设；昕宏宠物智能用品生产基地里，30条生产线计划年底投产，具备100万个智能拉杆宠物便携舱的生产能力。

从曾经因皮革产业风生水起、被成为“中国皮都”，到如今“包揽铲屎官一半宠物用品”，平阳变化迅速。而且，提到宠物小镇，人们脑海中可能还是传统产品宠物咬胶和牵引绳，但当地的宠物产业版图已在悄然变化。宠物主粮零食、宠物箱包、宠物时尚家居、清洁用品等新品纷纷冒头。

“品质化、精细化成为当下养宠趋势，消费者对宠物用品品质、品牌的诉求在提升，品类的专业化程度随之增强，形成了潜力巨大的细分市场。”肖亮分析。

头部企业最早嗅到市场风向。8月27日，中国“宠物第一股”佩蒂股份发布2024年半年报，公司上半年实现营业收入8.46亿元，同比增长71.64%，归属于上市公司股东的净利润9793.84万元，同比增长329.38%。

佩蒂股份董事会秘书唐照波介绍：“海外基地产能释放的同时，以肉质零食为主的国产品牌也逐渐得到市场认可，加大国内市场自有品牌建设后，经营业绩的质和量均有较大幅提升。”

走进佩蒂展厅，一道品牌墙隔出两个王牌品类，左侧是外贸经典产品狗咬胶，右侧是新晋流量王宠物主粮与肉质零食。“中国主粮市场有500亿的市场空间，国产品牌占比约70%，进口产品看似份额少，却占领了高定价市场。”唐照波说，佩蒂从2018年开始拓展内贸市场，推出的爵宴、好适嘉等品牌，正是对标进口产品，抢占国内高端市场。

货架上，墨绿色包装的爵宴原生风干粮格外吸睛，这是佩蒂首款自主产线生产的主粮产品，刚上市一个月，就登上了今年618大促期间抖音鸭肉味犬主粮、京东风干狗干粮榜单榜首。“大众科学养宠的意识增强，我们希望通过做好产品差异化，打造市场青睐的大单品。”唐照波说。

水头镇还发挥皮革产业优势，创新推出宠物箱包品类。温州市昕宏箱包有限公司组建20多人的研发团队，以传统箱包为基础加入抗菌、便携等设计元素，新品透明宠物便携仓，不仅集纳了新风系统，未来还将内置AI芯片，让携宠出行更智能。

万全镇依托原有家居产业基础，转型发展宠物家居。金丰家具有限公司的自有品牌赫凯宠物家居，已拥猫爬架、猫屋、狗窝等上百款产品的生产专利。从木质家具转型短短一年，宠物家具已经占到企业40%的生产份额。

平阳宠物小镇客厅内集纳了来自全国的宠物用品。受访者供图

环境更友好

当吃穿用的基础需求被满足，健康、科学、时尚等逐渐成为消费升级的新方向。“当代养宠具有‘拟人化’特征，人们开始关注宠物情绪和生活品质，一系列情绪化消费成为风口。”肖亮说。

“遛娃”被延伸到“毛孩子”身上，人宠共居、携宠出游的火爆，让浙江一些餐饮、住宿、景区等商业空间试水适宠化改造。有“户外天堂”之称的浙江，具有天然的绿水青山资源优势和乡村旅游、民宿产业的先发优势。不少地市已将“宠物友好”打造为文旅发展新名片。

位于德清莫干山风景区的柴犬主题民宿“柴屿家”，主理人沛承饲养的3只柴犬，成了接待游客的“小主人”。“这里经常承办宠物‘聚会’，9个房间最多接待过25只的‘柴犬团’，宠物数量比宠主还多。”沛承介绍，犬类之外民宿还曾迎来猫咪、兔子、乌龟甚至小鸟等宠物。

德清莫干山风景区的柴犬主题民宿“柴屿家”。陶韬 摄

作为莫干山最早的“宠物友好”民宿之一，柴屿家整体进行了适宠化改造。封闭式庭院既为宠物留出足够的活动空间，也为其自由奔跑设置了“保护线”；民宿推出的草坪奔跑、天泉山看日出等 “适宠化”活动，为“毛孩子”提供了宠物社交空间，也让游客能省心出行。

对于创业者来说，“宠物友好”的标签也有利于实现精准获客。莫干山网红咖啡馆“荒室”门前，挂着显眼的“宠物超友好”标牌，这里夏季门口会常备一碗饮用水，供路过的小动物解渴。主理人沈彬告诉记者，开店前的调研显示，咖啡的消费群体与养宠客群高度重叠，团队以此为卖点已在浙江、江苏开出7家“宠物友好”咖啡店。

“近年来，德清一直在鼓励民宿、酒店等文旅企业进行适宠化硬件设施提升。”德清县文化和广电旅游体育局党委副书记董芸芸介绍，截至目前，当地约有20余家文旅企业布局宠物市场。不少机构正探索将携宠入住与宠物社交、携宠Citywalk等活动结合，在宠物友好之外开拓更广泛、更广义的人宠友好空间。

运营中，莫干山民宿集群也在摸索“友好”的边界，以减少携宠游客和其他游客的矛盾，为行业探索标准。多家民宿达成共识——“宠物友好”民宿需提供宠物厕所、宠物餐具在内的宠物用品；针对宠物设置宠物泳池等专用娱乐设施；配套推出主题活动，为宠物提供社交和技能学习等平台。

广袤的乡村空间，为“宠物友好”型消费提供了一个天然落脚点：于安吉白茶园小镇的茶园间漫步，在吴兴灵粮农场的草坪上肆意撒欢，在南浔古镇坐船饱览两岸风光，在长兴银杏谷实现漂流自由......携宠旅游或许会成为乡村游的一个新路径。

“宠物友好”民宿设有宠物专属的游戏池。陶韬 摄

全生命周期布局

如果说，吃住行娱等宠物相关产业的拓展，是对宠物消费需求多元化的市场回应。那么宠物医疗、健康护理，则是布局宠物全生命周期，向上冲击产业链“金字塔”尖的关键一环。

对标美国、日本等宠物市场的发展规律，我国宠物市场逐渐进入到以科学养宠为主体的健康养宠新阶段，宠物医药成为目前竞争最激烈的市场之一。“和人用药一样，宠物药品的研发生产面临着高门槛、高壁垒的难题。”浙江海正动物保健品有限公司（下简称：海正动保）总经理冀伟说，目前中国市场上进口药份额占到了70%，不少核心药品仍被国际巨头制药公司垄断，“宠物药国产化”是海正动保和不少浙江宠物药企的目标。

海正动保在亚宠展推介新品赛乐滴。受访者供图

作为国内较早布局宠物医药的企业，2014年海正动保由兽用原料行业向宠物医药领域拓展，2015年推出的王牌产品“海乐妙”是不少养猫家庭购买的首款药品。这是当时国内唯一一款合法合规的猫用口服驱虫药，也是首款销售额破亿的国产驱虫药。如今，上市9年，仍保持着月均100万片的销售量。

“宠物用药不同于兽药，在技术研发上更注重安全性、适口性等因素，生产一款新药并推向市场的过程，也是推行健康养宠、客户教育的过程。”冀伟说，今年8月，海正动保耗时6年研发的新品驱虫药“赛乐滴”上市，成为国产首款塞拉菌素滴剂，又一次实现了进口药的国产替代。至今，企业已实现了6种核心药品的国产替代，正在谋划自有品牌产品和制剂出海。

湖州润宠生物科技有限公司（以下简称“润宠生物”）负责人裴增杨，同样看好这块大市场。他分析，国内的宠物经济在未来2年大约达到万亿级别，宠物药品以及保健品市场占宠物经济的四分之一左右。

“如何开发出国际空白的创新药，是市场的急需，也是难题。”裴增杨认为，近两年新晋养宠用户较多，后续的宠物老龄化趋势会推动宠物慢性病、代谢疾病以及各种老年病甚至癌症产品的需求。目前，该类药品在国际市场较少，研发新药并填补国际空白，正是企业的机会。针对老年病紧缺药物，润宠生物已经获得3张国家新药证书，还有3条研发管线正在推进，预计未来2到3年内陆续获批并上市销售。

“从整个宠物药品的发展史看，中国的宠物药也会像很多其他行业一样，先跟随，再齐头并进，最终实现引领。”冀伟有信心，这一天就在不远的将来。

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